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唐赚科 • 2022年12月9日下午7:43 • 资讯 • 阅读 399

珀萊雅品牌相關負責人談到，珀萊雅現階段能夠以全新的形象展現在消費者面前，源於壹直堅守的長期主義，“唐賺科們不做曇花壹現的東西，而是通過產品力和研發力的不斷提升，來保持年輕態”。例如，在美ONE出品的自制綜藝《所有女生的OFFER 2》上，珀萊雅展現了品牌價值。

與去年同期相比，據中信證券數據，僅在天貓平臺，薇諾娜銷售額同比增長27%，珀萊雅增長72%，誇迪增長106%，彩棠逆勢增長43%。如化妝品觀察此前報道，自10月24日20:00—11月11日23:59，在國貨護膚品牌中，珀萊雅、薇諾娜躋身雙11天貓美妝品牌TOP10，
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为何以上国货能在双11取得亮眼成绩？其打法有何值得借鉴之处？日前，在化妆品观察联合解数咨询打造的“从双11看国货品牌的崛起趋势及机会”中，解数咨询创始合伙人张杨从各平台玩法和亮点、护肤和彩妆品牌的表现和打法等各方面整体复盘了双11。本文将从以下几个方面进行解读：

1平台：天猫抖音，各自“生变”
2国货护肤：大单品、功效护肤仍是增长利器

3国货彩妆：挖掘潜在品类，更易跃升头部玩家
4国际大牌：重自播、重控价、重用户。

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在双11前，天猫提前布局达人矩阵，挖来抖音“三大顶流”—— 交个朋友的罗永浩、东方甄选的俞敏洪、健身达人刘畊宏的妻子vivi王婉霏。此举不仅制造了声量，也引导了关于双11的热点话题。

此外，超头主播李佳琦回归更是为天猫双11带来强大的转换效果和流量效应。如在10月双11蓄水期，综艺节目《所有女生的offer2》开播，其每期时长由去年的半小时升级到1个半小时，8期节目中出现的品牌多达49个，涉及到美妆护肤等多个品类。声量方面，第一期节目拥有405万的播放量，为双11的直播预售加足了马力。