淘宝直通车优化,淘宝直通车有用吗?淘宝开直通车
第三段旅程:做销量——开着“收割机”去赚钱
现在,车省油了,也受人欢迎了,咱就该干点正事了:做销量!
这个阶段,咱的目标就是把流量变成实实在在的订单。
我跟小丽说:“现在,咱可以把车开上高速了!把预算加上去,把排名往前冲!让更多人看到你!”
这个阶段,咱的关注点就变了,从“点击率”变成了“转化率”和“成交量”。
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我跟小丽说:“现在你是个小老板了,不能只看赚了多少,得看净赚了多少。哪些关键词是赚钱的,就加大投入;哪些是赔本赚吆喝的,就赶紧砍掉!”
这个阶段,咱就要像个会计一样,每天对着报表,分析每一个词、每一个计划的表现。
- 加大投入:在PPC降下来之后,咱就可以用更少的钱,获得更多的点击了。这时候,大胆地把日预算提高,让流量“哗哗”地来。
- 优化内功:光有人来还不行,你得把店里的“货”摆好,把“服务员”培训好。详情页要做得有吸引力,客服要热情,物流要快。这些都是促成成交的关键。
- 促销活动:偶尔搞个“满减”、“第二件半价”,就像路边摊大喇叭喊“走过路过不要错过”,总能吸引人下单。
我跟小丽说:“现在你是个小老板了,不能只看赚了多少,得看净赚了多少。哪些关键词是赚钱的,就加大投入;哪些是赔本赚吆喝的,就赶紧砍掉!”
这个阶段,咱就要像个会计一样,每天对着报表,分析每一个词、每一个计划的表现。
- 数据说话:把那些只点击不转化的“白眼狼”关键词,果断地删掉或者降低出价。
- 重点培养:把那些转化率高、ROI高的“功臣”关键词,重点扶持,让它们带来更多的订单。
- 控制成本:时刻关注PPC和ROI的平衡,确保每一分广告费都花在刀刃上。
- 拉自然搜索:你的直通车开得越猛,销量越高,淘宝就越觉得你是个好宝贝,就会把你的产品推荐给更多不花钱搜索的人。这就好比你的车经常在一条路上跑,跑多了,这条路就成你的“专属通道”了,就算不开车,也有人知道你,直接找上门来。
- 打造爆款:集中所有火力,用直通车把一个产品推到类目第一。这个“爆款”就是你店的“金字招牌”,能给你带来巨大的流量和名声。
- 压制对手:你开着“直通车”在前面猛跑,把最好的广告位都占了,后面的对手就露不出头了。这就好比赛跑,你一直跑在最前面,把赛道都堵了,别人想超车都难!
