在这个全民宝妈创业的时代，通常有两种方式。我们可以在市场上找到一条成功之路：一是找新的突破
口，做新的项目；二是优化老项目中的一些内容，做新思路。但随着各行各业的不断挖掘，可行的
新项目越来越少，发展难度越来越大，因此在原有老项目的基础上进行优化，逐渐成为一种宝妈创业趋
势，这就是言玉今天要分享的宝妈创业做的窍门。
相对于传统老项目来说，创业风险，我们的钱都不是大风刮来的，最好还是选不需要太大投入的副业。
下面言玉就列举几个案例，来给大家分析一下：
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案例一、做炒水果冰，月入过万！
我们知道，卖食品、卖烧烤都是很不错的赚钱生意，只要有充足的客源，一年赚几十万是不成问题
的。但也正因为如此，越来越多的人进入这一行业，希望从中分得一杯羹，这将导致市场供过于求
。有些地方非常繁华，每晚都挤满了人，而另一些地方则异常冷却，整晚都坐不到一屋。
在这种情况下，通过销售同类型的食品很难获得良好的回报。只有通过差异化竞争和产品更新换代
，我们才能获得新的机遇。
在湛江罗州岛，一位大姐在做炒水果冰生意。方法很简单，把水果和糖放入搅拌机，然后倒入专用
机器炒，最后装杯售卖。
大姐选择的摊位也和别人不一样，不是在小吃街这样的地方，而是在一个大排挡旁边。
可见，大姐做生意的窍门是在两个方面做了创新：
一是产品，人们卖熟食，她卖炒果冰，看起来很新鲜，很容易吸引人。
二是位置，小吃街确实人很多，但是竞争也很大，这么多小吃，客户不一定会选自己的，摆在大排
档旁边，没有竞争，食客也可能成为自己的顾客。
利润怎么样呢?以炒芒果冰为例，一杯芒果炒冰的价格是7元，一次两个芒果可以做成两杯。
在淘宝上，10斤芒果的价格大概在20元到40元，我们就按30元计算，也就是3元一斤，1斤可以做4杯
，4杯的价格是28元，减去所有成本，保守估计收入不低于23元，那么1杯就可以赚5元，算下来有
60%以上的利润。
至于时间，差不多10分钟就可以做两杯。分析完这些，赚钱与否就不需要多说了。
案例二、卖炒酸奶，买车买房当老板！
我的朋友是一个年轻人，他过去常常在我们当地大学的小吃街摆摊。他调研时发现，麻辣烫、烧烤
、炒粉等很多热门食品都已经在做了，他就不想再卖了。
想了一段时间，他决定做卖炒酸奶的生意。有人知道炒水果冰，估计少有人知道炒酸奶，因为是个
新点子，所以肯定会火。果然，生意没多多久，就非常火了，也很快就出名了，第一年就赚了一笔
钱买车。
第二年开始，他在做炒酸奶生意的同时，又拓展做了一个卖柠檬茶的新业务，只卖超大杯，但价格
只有10元。与其他奶茶店大杯十三四元的价格相比，毫无疑问，他的柠檬茶性价比非常高，能激发
学生的消费欲望，但行内人都知道，一杯柠檬茶的成本最多不超过2元，所以利润还是很大的。
就这样，他用炒酸奶维护品牌知名度、吸引客人，然后一边推销自己的霸王杯柠檬茶，一边卖炒酸
奶，让客人对柠檬茶产生了兴趣。最终，这两项业务都做得很好，赚了很多钱。
四年时间，他白手起家，买了一辆车、一套房子，在市中心开了一家奶茶店，真正成为了老板。凭
借他之前在学校积累的顾客，他的生意做得很好，现在是那里最热门的奶茶店之一。
很多人在宝妈创业时遇到瓶颈。看着别人做得好，自己却没有成效，其实时候别人很早迈过了这个坎，
因为坚持才积累了好的客户资源，这对后来者来说自然很难与之抗衡。
所以，做生意的窍门就是要学会培养差异化思维。宝妈创业不能只看什么最火、什么最热，因为越热的
东西竞争就越激烈。如果我们没有足够的资源和人脉，就很难取胜。
通过以上两则宝妈创业故事，你们是不是对宝妈创业做生意认识了更多呢。有句话说得好，“选择比努力更
重要”。它不够严谨，但确实很有教育意义，因为无论我们做什么，都要先选择一个方向，然后再
努力去实现它，但是如果我们选择了错误的方向，那个努力可能只会让我们离目标越来越远。
本文作者：高省最大团队&联合创始人言玉导师（15775075382）
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