如何在不断上升的行业里找到赚钱的方法？

善士笔记 • 2024年1月20日下午4:16 • 资讯 • 阅读 152

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昨天我和一个经营低客单价直营电商的老板进行了一次交谈，希望能给大家一些启发。
他目前在三个平台上运营，包括拼多多、抖店和淘宝。每天有二十多个人负责打包发货，订单量相当稳定。

我问他，你们现在哪个平台的订单量最多？
他回答说，目前来看，抖音的订单量最大，具有爆发力。

而淘宝和拼多多的订单量则相对稳定。不过，拼多多目前存在一些问题，比如链接不稳定，广告投放的费用也很高。
举个例子，他们卖蓝牙耳机，去年售价是16.8元，而今年为了爆发链接，必须将价格降到14.8元或者13.8元。但是这个价格已经没有太多利润可言，如果售价为16.8元，每单的利润只有五六块钱。
如果耳机的成本再低一些，要降到11.8元，那么成本就要达到6到7块钱，几乎没有利润可言。总之，对于3C产品来说，如果利润没有达到5块钱，基本上是无利可图的。
对于那些成本价为8块钱的商品来说，要卖到13.9元，至少要有5-6块钱的毛利润才能维持下去，否则就无法经营。
另外，由于存在一定的退货率，拼多多还有“仅退款”的政策。考虑到这一点，今年的退款率可能会达到20%。
即使每天能够产生3000个订单，每单赚5块钱，看起来好像有一万元的利润，但实际上扣除各种杂费后，实际利润并不多。
而且，今年链接的寿命变得越来越短，去年使用的链接到今年已经不再有效，只能产生大约100个订单。以前的链接可以产生500到600个订单，一个店铺只需要两三个链接就足够了。
今年，要想产生11块多的链接，成本也要在8块多，这样只有三块钱的利润，非常有限。他们需要至少5块钱的利润才能维持运营。
另外一个问题是，订单量越大，出错率就越高。
去年他们就有一两千个订单出了问题，有些订单甚至重复发货了两次，再加上罚款，导致损失了几万元。
现在他开始精简产品，只做稳定的产品。他指着对面的手机绳说，这些都是我稳定开发的产品。
这些产品是他们自己生产的，在外面有小作坊。他们批发给华强北等地的档口，订单相对稳定。
在阿里平台上，他们的价格具有优势，能够吸引大客户。
他说，我现在做的产品都是我自己熟悉的，别人拿不到我这个价格。
有时候，批发比零售更容易做得好。不要只看到别人批发的价格，实际上它们的利润非常可观。比如说这条手机绳，最贵的时候批发一条是10块钱，然后降到8块钱。
如果你去阿里平台上看，标价仍然是7-8块钱，零售价格也是卖7-8块钱，批发价格也是如此。如果你想压价，最多能压到5-6块钱。
他说，隔壁那些做手机壳的都是大佬，别看他们现在发货量不多。
他们在红利期的时候赚了一波。