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今天有位同事小孙来公司交流,他们一直在做货盘,深入挖掘了一两个产品,将价格优势掌握在手中,并在全平台上发展。
我认识小孙是在我做百度流量时,那时候我正需要网站资源,恰好在贴吧上找到了他。
我帮助他创造了不少利润,当时我代理的网站都交给他操作。
我们经常聊天,有一晚上我们聊到了凌晨两点。
他说:你来杭州的时候来找我,我们一起吃个饭好好交流,看看能否有合作的机会。”
有一次我去杭州玩的时候找到了他。
第一次线下见面,我开玩笑地说:“看你微信头像挺瘦,现实中呢…哈哈。”
他回答说:“这几年赚的钱不多,但体重增加了不少。”
当时,他做的关键词比较特殊,但赚钱速度很快,这些关键词随时可能被屏蔽或关站。
他向我请教:“你帮我分析一下,是继续扩大这个项目还是开拓其他领域?”
我回答说:“如果是我的话,我会先维持这个项目的收益,尽可能长时间做下去,然后全力投入另一个项目,最好与你最熟悉的网站相关。”
他回去后经过深思熟虑,开始做某款产品,并通过网站的流量引导到微信上进行成交。
这个产品相对比较冷门,我不能透露具体信息。
这几年,他一直按照我的思路,不断扩展了多个流量渠道来推广这个产品,现在已经能够自主生产了。
就像两年前的徒弟剑哥,最近也过来找我交流,他问我:“闲鱼是做多个产品还是只做几个?”
我告诉他:“肯定是先研究几个产品,深挖几个品类,才能成为专家。如果你碰这个品类,又碰那个品类,永远只能做搬运工。”
我告诉他要想成功,就要做到无论别人怎么搜索都只能找到你,同时掌握价格优势,才有可能稳定赚到钱。
而这些都需要他聚焦在一两个产品上,深入挖掘该品类的资源,熟悉并掌握最源头的货源,甚至自己开模具。
我笑着说:“如果你能在这个平台上说涨价就涨价,说降价市场就得降价,那你就赢了。”
旁边的朋友笑着说:“还真是这样,有些人就是这么玩的,先用最低价格,熬走竞争对手,一旦竞争对手减少,他们就开始加价赚钱。”
这就是小众产品的优势加上自身实力,哈哈哈。
朋友还告诉我,他在抚顺认识一个做闲鱼的老板,一年赚了两个亿,你敢想吗?
这是因为他有资源,有控制价格的权利。好好思考一下,任何小东西都能赚大钱,不要贪心追求太多。
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