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服装尾货卖给主播：探索商机
在当前“直播=一夜暴富”的潮流下，越来越多人涌入这个行业。我们可以利用这个趋势来解决主播们面临的货源问题，并从中获得收益。
作为主播货源供应链的中介，我们可以同时与各个分散的企业、厂商以及主播、MCN机构和平台进行对接，从而提高资源匹配的效率，这无疑是一件好事。
我们的工作是整合进货，然后将商品拆分搭配，销售给不同的主播，成为他们赚钱的中转站。
这是一个充满商机的市场，有成千上万的人准备进入直播行业赚钱，他们都急需货源。能够为广大主播解决货源问题，就像送上及时雪球一样，不仅可以赚钱，还能赢得人们的感激。
临沂位于山东南部，是全国第二大商品批发集散地，仅次于义乌。当地的支柱产业是批发和物流，近年来从线下批发转向线上电商，直播成为增长最快的领域，吸引了许多年轻人聚集在这里。
魏东就是其中一位，他从事服装尾货生意。无论好坏，他都会购买一个服装厂的所有尾货，并筛选产品供给主播销售。
由于是批发业务，相比零售，这个工作更加轻松，而且效益也不错。
普通人可能只能赚几十块钱一件尾货衣服，但魏东找到了利润超过千元的风口。
全国最大的服装尾货市场包括杭州四季青、广州的锦东、国大、庆丰服装城等，这些市场拥有全球价格最低的服装，春夏服装甚至以重量计价。
魏东的主要战场就在这些服装尾货市场，他会去这些市场淘货。比如一件衬衫只需要9块钱，起批量为50件，如果质量和款式都不错，他会一次性购买50件，然后继续淘货，每款都购买50件，直到获得30款货源为止。
回到家后，他会从每款货源中选择一件，组成一份供给一个主播。但需要按份批发，共分成50份，可以供给50位主播。
这样一来，他以9块钱的成本购买的衣服，以平均价14块钱一件批发出去，单件可以赚取5块钱的利润。一份30件的货源就可以赚取150块钱，50份则能赚取7500块钱。
对于看过快手、抖音上女装直播的人来说，他们知道主播为了避免冷场，需要不断展示衣服，一天至少换上百套。
这就要求主播的货源款式多样、数量有限，最好每款只有一件，还能制造众多顾客争抢的火爆场景。
而且很多主播都喜欢直播尾货，因为性价比高，热销且能吸引更多粉丝。
所以魏东的供货模式既省去了主播挑选货物的过程，也不会导致库存积压，很快就受到了同行的认可。
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