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众所周知，服装尾货市场以其价格优势而闻名，能够让我们轻松获得丰厚的利润。中国的服装尾货天堂——石井，每年销售额达数千亿，一家尾货档口的利润甚至可以媲美一家上市公司。
然而，要在服装尾货市场赚钱，稀缺、独特、低价、高品质的货源是成功的关键。那么什么样的货源才算是好的呢？这里有一个行业需要介绍：品牌尾货。
品牌尾货是指专柜撤柜、断码、当季未销售完的货品、专卖店下架的旧款商品，以及品牌工厂退回的商品，其中还包括工厂库存和二类瑕疵品。品牌尾货具有固定的品牌风格和系列统一，保证了品质，其面料、做工和质地与正品相同，但价格只需正品的十分之一。在相同价格下，品牌尾货比杂牌尾货更受欢迎。
为了避免品牌尾货对专柜和专卖店的生意造成影响，保护品牌形象，处理尾货的公司常见的手法是剪掉衣服的标牌再以低价出售，市场上的剪标尾货就是这样产生的。
品牌剪标尾货市场有很大的空间。早在2012年，李宁、安踏、361度、特步、匹克等42家上市服装企业的存货总量就高达483亿元。每年中国服装品牌企业产生的库存量超过1亿件。
服装企业面临的最大压力之一就是库存。库存一直是服装企业利润率被侵蚀的一个隐患，唯品会库存特卖模式的出现，正代表了这个行业长久以来的问题。
这些库存一部分存放在品牌方的仓库里，一部分在OEM代工厂手中。由于缺乏专业的销售渠道，很多库存尾货只能积压在仓库里。品牌知名度越高，尾货积压越多，厂家只能以非常低的价格处理掉。
因此，一些大型尾货收购商以极低的成本一次性收购这些品牌剪标尾货。之前我们曾经介绍过一个案例：卖服装尾货是一个利润丰厚的生意，一年能赚四五十万。
我们对品牌服装的喜爱通常源于其质量，并且对价格也有忠诚度，这给剪标尾货带来了商机。实体专卖店里几百块钱的衣服，你以几十块的价格卖出去，我相信大部分人都会愿意购买。
毕竟，好的品牌库存尾货不管是否剪标，其品质摆在顾客面前，只要售价合理，自然会畅销。因此，在地摊上做特卖的品牌剪标尾货非常受欢迎。
比如下面这些T恤，属于某一线上市男装品牌的货品，门店统一售价79元一件，成本只有14元，以59元/3件的价格出售，利润高达17元。
地摊上人流量大，人们各有所爱，款式多样，每一款只卖一两件，满足了不同人群的需求。
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