引流获客核心逻辑是什么?心得干货分享,几个轻松上手的细节

高省APP • 2022年4月3日下午4:06 • 资讯 • 阅读 755

现在很多人做项目都在抱怨说，自己没有粉丝，没有流量，也不懂引流，其实引流并不难，难的是你没有掌握引流的底层逻辑。首先要明白一点, 抛开其他的账号,运营术语, 网上的生意大部分都是由: 流量, 转化, 维护,裂变所构建成的, 这首当其冲的肯定是流量, 你要思考这几个问题!

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一、明确自己的客户是谁

其实不管做营销，还是精准引流，我们客户是人，所以我们要先去研究用户特性，这是必要的事情，也是首先需要去做的。比如你要的客户是谁？他们关注的点，需求是什么？

1. 你的流量从哪里来?

社交APP, 论坛, 长视频APP, 垂直网站, 短视频APP等都可以成为你的引流阵地,!

通常我们做引流的手段有: 图文, 文字, 音频, 短视频!

这几种常见的引流手段,有些人可能更适合写文章, 有些人可能更适合图文的营销, 比如小红书, 有些人声音好听,可能就以音频的形式做引流, 喜马拉雅是音频引流的TOP1! ,有些人可能更适合以最直观的短视频的形式展示内容,你适合什么领域就往那个领域发展,千万不要做音频的同时又做文字,又做短视频, 人的精力都是有限的。

2. 怎么来?

你的潜在客户是通过看了你的提供的产品,或者是认可你的个人IP来的,还是怎么来的? 还是他们认识你的产品,但是不认识你,来的!

3.从哪里来?

现在的引流方式五花八门,当年我做虚拟视频的时候,随便发到那个论坛多账号,利用一张图片一晚上就能引流几百人, 现在的粉丝消费需求升级了, 简单来说就是他们更对于信息的获取,和产品的提供方更严厉了,所以你现在的引流方式也要根据粉丝的需求而改变!

4. 来了怎么留住?

我自己做的58引流的流量,基本上没有个人IP, 别人得到他想要的信息之后很大一部分就会拉黑删除你, 就像是你在网上得到了一个电影的资源, 别人发给你之后, 你觉得他没有价值了,就会删除,很简单的道理, 那怎么留住这些流量呢?

先从短平快的引流方式开始说, 通常流量来了之后是先加到微信里, 别人得到了他想要的价值之后肯定会删除你, 有一部分人会留下,留人的人就是你的潜在客户, 你需要做的就是持续性的给用户提供他想要的价值,从而达成成交。

5. 留住了怎么做裂变分销?

裂变分销主要在17年左右盛行, 原理是在朋友圈发送一个免费的产品或者公开课的海报, 用户扫码加入群里之后, 然后群里的机器人在引导用户转发海报到朋友圈之后截图到群里, 人工审核之后再拉到正式的上课群或者得到一个免费的礼品, 这就是最基础的个人账号裂变玩法, 当然也会有配合H5,公众号, 小程序一起玩的组合拳!

原理是通过分享一个潜在用户需要的一个价值,引导用户做出分享海报的动作,从而去链接用户在微信的私域流量, 从而达成产品裂变的商业闭环,达到产品销售和个人号的粉丝增长的目的!

二、要有私域流量池思维

什么是私域流量池思维？也就是鱼塘思维，要建立自己的鱼塘。引流就是找到目标客户所在的鱼塘，设计超级鱼饵，接下来就是“姜太公钓鱼，愿者上钩”。引流到自己流量池里面，这样更方便成交。