如何利用自媒体做好红酒品牌传播

高省APP • 2022年4月15日下午3:57 • 资讯 • 阅读 732

葡萄酒是一种小众产品，从市场上来讲，分为三种，一种是低端产品，一种是品牌产品，夹在中间的是精品葡萄酒，低端产品就是几块钱一瓶的，市场上主要集中在批发市场，农村市场，县城，夜城等。

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品牌产品主要是拉菲，玛歌，木桐等这种品牌酒，集中在商会，企业家圈子市场上，而低端产品主要是你的产品10块钱，明天就会出来一瓶9块钱，后天就会出来一瓶8块钱的，这样永无止境，做到商家都没有利润，没有意义。最后，只能做假酒进去。

高端产品主要是价格太高，一般人消费不起，所以，需要找准高端人群。但是又不是每天消费，都是阶段性的消费。而精品葡萄酒，主要是全球各个不同产区，比较小众，所以市场上的葡萄酒五花八门，各种口味各种风格，都不同，满足不同的消费者需求。

如何用新媒体进行葡萄酒营销呢？

这就要先确定葡萄酒这个产品，再找到这个产品的客户群在哪儿，再确定这个客户群体的喜好、习惯，找到他们习惯用的哪种新媒体平台，这样用这个新媒体平台就行了。只是一种渠道，是一种工具，销售的工具，不是万能的。

葡萄酒特性在哪儿？就是每瓶葡萄酒有自己的风格，它的消费人群是固定的，找到这个固定的消费人群就行，再确定新媒体营销的引流方式、锁定方式、裂变方式等就可以了。

近年来，互联网发展日新月异，中国网民总数已经超过英、日、美的总和，全国一片网络的海洋。由互联网发展催生的社会化媒体正在人们的生活中发挥着强大的作用，用户需求下的互联网搜索，博客、微博、微信等自媒体在葡萄酒的营销和推广中占据着举足轻重的地位。

数据表明，进口葡萄酒消费者中88%都选择使用网络作为葡萄酒信息和葡萄酒购买信息的来源。在当下的中国葡萄酒市场环境中，自媒体更多的作为品牌资讯跟踪、分享、学习、交流、信息通知的载体。大多数的消费者也选择自媒体关注自己喜欢的品牌，分享葡萄酒有趣的信息和内容，学习关于葡萄酒的实践信息，倾听、阅读获取更多的葡萄酒知识。

当下内容为王的时代，经销商如何利用好自己的自媒体做好葡萄酒的推广和营销呢？

一、选择产品质量过高、过硬的运营商进行合作。

葡萄酒暴利时代已经随着国家政策、消费者认知等诸多因素的影响而被终结。假酒、山寨酒也在新媒体的光芒之下逐渐无处藏身，优秀公司的产品、服务、专业在新媒体策划的这场裸装秀大放异彩。葡萄酒经销商想要在新时代立足，必须适应这个互联网时代，适应这个8090后满地走的时代，用互联网思维做葡萄酒。

现在是互联网的时代，信息透明化，产品质量不过关，靠忽悠是不能建立与消费者之间的信任的。别人只会信你一次，下次就再也不会买你的产品了，甚至会向他身边的朋友传递你的负面信息。但是，如果你的产品超出预期，客户就会转介绍朋友购买，这就叫口碑。互联网营销，很大程度上是在做口碑营销，我们卖产品不是靠推，而是告诉一种事实存在，消费者就会主动过来购买你的酒，这和普通的打广告大有不同。

二、通过自媒体与客户做好互动

以博客、微博、微信为代表的自媒体在追求个性化和互动性的时代具有得天独厚的优势。这里给大家举个例子：美国的一位葡萄酒商人开通葡萄酒视频博客，在微博上活跃地和粉丝进行互动。在5年内将400万美元的家族葡萄酒业务做大到6000万美元。

开通一个属于自己的微博和博客，平时发布一些自己销售产品的信息、葡萄酒配餐、葡萄酒美食、葡萄酒品鉴的小视频，通过发布的内容吸引具有葡萄酒爱好的消费者，并通过不断的互动交流，产生消费。

微信朋友圈推广不容小觑，你每天发布的内容会影响很大一批喜欢刷屏的饮酒客，另外微信现在功能越来越强大，通过微信发送资料、产品信息、优惠政策等非常的方便。经销商朋友们好好利用好这个自媒体一定会起到事半功倍的效果。