为什么抖音上的东西这么便宜?

汐儿 • 2025年3月20日下午9:11 • 笔记 • 阅读 34

抖音上部分商品价格便宜，主要有以下几方面原因：

1.直接对接源头：许多抖音商家直接与工厂合作，省去了多级经销商、批发商等中间环节。比如一些服装商家，直接从服装加工厂拿货，没有中间层层加价，成本降低，售价也就更便宜。像一些小型家居用品，工厂可以通过抖音小店直接面向消费者销售，减少了中间环节的利润瓜分，从而能以较低价格出售。

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2.薄利多销策略：抖音平台用户基数庞大，流量优势明显。商家为了在海量用户中快速打开市场、增加销量、提升店铺知名度和商品排名，会采取薄利多销的策略。比如一款成本10元的小饰品，商家原本预期利润5元，售价15元，在传统渠道可能销量有限。但在抖音上，通过薄利多销，将利润降低到2元，售价12元，凭借巨大的流量，销量可能从几百件增长到数万件，总利润反而更高。

3.平台补贴与优惠：抖音平台为了吸引更多用户消费、提升用户活跃度和留存率，会不定期推出各种补贴活动，比如限时折扣、满减优惠、消费券等。例如在一些重要节日或电商大促期间，平台会拿出专项资金补贴商家，商家再将优惠让利给消费者，使得商品价格大幅降低。像“抖音好物节”，平台会对参与活动的商品给予一定比例的补贴，让消费者能以更实惠的价格买到心仪商品。

4.直播带货特性：直播带货具有即时互动性和冲动消费特点。主播在直播间通过生动的讲解、演示，能快速激发消费者的购买欲望。为了在直播过程中营造抢购氛围，促使消费者下单，商家往往会给出较大幅度的优惠。例如，主播在介绍一款护肤品时，会现场展示使用效果，并给出限时优惠价格，如买一送一、加量不加价等，消费者在这种氛围下容易冲动购买，商家也能通过销量提升来保证盈利。

5. 竞争压力驱动：抖音电商市场竞争激烈，众多商家为了吸引消费者、争夺市场份额，会在价格上做文章。同一类商品可能有数千家商家在售卖，为了脱颖而出，商家不得不降低价格。比如手机壳市场，大量商家在抖音销售，为吸引顾客，纷纷压低价格，有的甚至以接近成本价销售，靠走量盈利。