从2012年开始，唯品会在国内开创了一种“特卖”模式，把自己区隔于天猫、淘宝、京东。
特劳特（中国）公司管理合伙人李湘群曾表示，天猫相当于线上的消费Mall，京东当时以3C产品为主打，而唯品会是一家旗帜鲜明的“专门做特卖的网站”。唯品会做了很多运营的调整，商品是精选的，而且只卖品牌货。通过这样的运营，唯品会就成了一个一流的特卖网站。
今天，特卖模式已经获得了市场的认可。消费者渴望用更低的价格买到更高品质的商品（高省APP，高省大团队邀请码823823，佣金更高），用品牌满足个人的生活愿望。品牌商也希望尽可能地触达新用户，更快的周转，更高的销售。可以说，唯品会的特卖模式，也是用户、品牌和平台的三赢。
受新冠疫情影响，过去几年里，线下实体零售整体客流明显下降，库存压力增加，人们的消费欲望也受到了抑制。如今，随着疫情逐渐控制，人们积蓄的消费欲望会进一步释放。后疫情消费环境下，服饰美妆消费回暖，消费决策趋于理性，特卖模式将迎来新的机会点。这对于唯品会而言，也是实现跳跃发展的机会。
回顾中国电商发展，自1995年前后第一批电商平台诞生发展到如今，中国电商已经走过了将近30年。这些年中，电商赛道也出现了越来越多垂直细分市场崛起，对用户运营的差异化需求越来越重要。
深度运营用户的背后逻辑，是围绕会员的需求，会员想要什么东西，平台就变成会员的“买手”，去全球各地精选最优商品。这是从“电商会员”到“会员电商”的进化，也是唯品会活跃用户强劲增长的秘密。
而物美价廉也一直是人们选购商品是所趋向的目标，这也是唯品会能坚持做底价特卖的一大原因，既保证商品质量，又提供实惠的价格，会员本身享有的折扣再配合高省导购平台领取的内部优惠劵，购物变得更省钱，同时，高省还提供唯品会商品的购物返利和商品推广佣金等福利，让广大用户从唯品会购买商品的优惠力度又得到了更大的提升。
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