网购省钱小技巧，隐藏优惠券和购物返利是怎么回事？

电商平台隐藏优惠券和返利是怎么回事？

为什么网上有那么多优惠券，优惠券到底哪里来的，为什么有那么多领取优惠券的公众号，小程序或者机器人，他们背后都是怎么赚钱的？为什么有那么多做返利的，不仅有优惠券，还有返利？

要理解这个问题，首先大家要了解各大电商平台旗下的平台。
淘宝的淘宝联盟，京东的京东联盟，拼多多的多多进宝，唯品会的唯享客，美团的美团联盟等等之类的

本文以淘宝平台及淘宝联盟为例子
本文篇幅有些长，耐心看完，理解，能让你以后网购平均剩下30%-50%的钱，甚至更多。

目录

• 一， 淘宝联盟是什么？
  • 1，淘宝商家
  • 2，淘客
  • 3， 淘宝联盟
• 二， 商家为什么需要淘宝联盟？
• 三， 淘宝为什么需要淘宝联盟？
• 四， 为什么要有优惠券？
• 五， 返利到底是什么？
  • 商家是不是亏了？
• 六， 我们如何省钱？
  • 1、自己下载淘宝联盟
  • 2、用各种返利的APP，公众号，小程序和机器人等等
• 七，返利平台那么多，为什么选高省？

一，淘宝联盟是什么？

淘宝联盟是淘宝推出的一种可以让普通人来推广淘宝的商品赚钱的平台。但是具体应该如何操作呢？

这个里面涉及到3个角色：淘宝联盟，淘客，淘宝商家

1，淘宝商家

当淘宝商家有一个商品需要推广的时候，会将商品开通淘客，这样商品相当于加入了淘宝联盟平台。
举个例子，比如一个卖鞋子的商家，计划上新一款新鞋子，定价100元，他设置推广佣金是30%，那么淘客最终推广出去以后，所得得佣金就是30元。

2，淘客

淘客作为推广者，将淘宝卖家的商品推广出去，有人成交的话，淘宝商家就会付佣金给淘客。
根据上面那个例子，如果一个淘客，将淘宝卖家的鞋子的淘客链接，发送给他的微信好友，微信好友购买以后，淘宝卖家就会付之前约定好的30%的佣金，也就是100*30%=30元给淘客。
各种领取优惠券的公众号，小程序，机器人，APP等等都是做淘客来赚钱一定的佣金的。

3， 淘宝联盟

淘宝联盟其实就是淘宝卖家和淘客之间的桥梁，淘宝卖家是把商品放到淘宝联盟平台上，而淘客从淘宝联盟平台上去选择要推广的商品，然后有了成交以后，淘宝联盟就会将佣金结算到淘客的淘宝联盟账号里，所以每个淘客都是需要去注册一个淘宝联盟账号，用来推广商品和结算佣金。

理解了淘宝联盟以后，我们接下来再说说，淘宝联盟的意义是什么，商家为什么需要淘宝联盟？

二， 商家为什么需要淘宝联盟？

我们知道淘宝其实是中国电商第一搜索引擎，我们很多人购物的时候都要去淘宝上搜索一下。

根据很多人的购物习惯看的话，大多的人都是购买第一屏前几个商品，很少有人会拉到三屏以后购买，根据官方的数据显示，在淘宝第一屏购物的人数超过50%，滑动三屏以内购物的人数超过80%。

这个你想想意味着什么，意味着你做电商的话，如果挤不进前三屏的话，大部分的消费者其实压根都看不到你的商品，你的商品基本就被淹没了，这样的话，你还怎么能卖出商品呢？

其实都知道，做电商是全国范围竞争，甚至是和全世界的同品类商家竞争的，要能排到前三屏，其实挺不容易的。

虽然说不容易，但是你要赚钱，你就一定要排到前三屏，这就意味着你必须要销量，但是怎么提高销量呢？

非常关键的一步就是做基础的销量和评价，因为基础的销量和评价其实对于流量和转化率的影响是决定性的。而要做基础销量和评价，主要还是靠站外的流量来做。而我们淘客其实在做基础销量和评价方面，对于很多商家来说都是非常靠谱的渠道。

你去淘宝上搜索一下，你有发现一个没有销量，没有评价的商品，还能排到前面的案例吗？没有吧，所以你要想获取淘宝搜索的流量，你必然要有一定的销量和评价，这个销量和评价做起来以后，你才能在后期的运营中，通过搜索来的流量而赚钱。大家再想一下，就算你有流量了，没有基础的销量和评价，用户一看，这个商品连评价和销量都没有，肯定不行，都不敢买啊。

你现在懂了吗？

上面说了商家为什么需要淘宝联盟？接下来说一下淘宝为什么需要淘宝联盟？

三， 淘宝为什么需要淘宝联盟？

简单说淘宝也是需要通过淘宝联盟这个平台，给淘宝带来更多的流量。通过淘宝联盟的平台，有千千万万的淘宝客，将流量从比如微信，微博，抖音，快手等平台引流到淘宝上来成交，从而赚钱一定的佣金。

并且这件事情是4赢的，为什么说4赢？

对于购物的用户来说省了钱。

对于淘宝商家来说，商品有了基础的销量和评价，才能有更好的流量和转化。

对于淘客来说，他赚到钱了钱，就更愿意去推广和分享。

对于淘宝平台来说，有更多的流量从淘宝站外流入了淘宝平台，而流量正是淘宝所需要的。

四， 为什么要有优惠券？

关于为什么要有优惠券，这个问题，我们还是要回归一下整个淘宝联盟发展的历史。

2016年的时候，随着移动社交流量的爆发，当时基于QQ和微信的淘客模式达到了爆发式的增长，那个时候QQ群和微信群到处都是各种淘宝隐藏优惠券，而淘宝隐藏优惠券也是2016年的时候正式推出，也是协助淘客在移动社交生态里面来快速将腾讯的社交流量导入淘宝。

而这些优惠券只有通过淘客的渠道才可以获取到，在淘宝官方app是领取不到的。所以隐藏优惠券或者内部优惠券就成为了淘客推广的一个特色。（隐藏和内部仅仅只是一个名称，本质都是一样的。）而这些隐藏优惠券在淘宝官方平台上是没有，只能通过淘客的渠道才可以领取。

所以这些隐藏或者内部优惠券本质上是为了方便我们淘客在其它站外来推广。

另外一方面的原因就是品牌方为了保证自己的售价体系。因为对于一个品牌来说，对外的销售价个是非常重要的。如果这些优惠券直接在淘宝官方平台销售，那么最终就会影响到整个品牌的销售价格，但是如果这个优惠券，我不是全平台发放的，我是针对淘客这个渠道才特有的，这样的话，直接在淘宝上购物的用户，其实是不知道有隐藏优惠券存在的，而只有淘客带来的用户才会知道隐藏优惠券，并且以后销量和评价做好了，当店铺不做淘客的时候，可以随时停掉隐藏优惠券，对正常的淘宝平台售价没有影响。

五， 返利到底是什么？

很多人应该都有用过一些微信上面返利的公众号，小程序或者机器人，就是你通过这些公众号，小程序或者返利机器人购物以后，不仅有个优惠券，还有个返利，很多人不理解这个返利到底是什么？

举个例子你就明白了。

一个商品100元，商家设置了30%的佣金，同时设置了一个20元的隐藏优惠券，那么实际上用户购买的时候，付款了100-20=80元，淘客所得的佣金是8030%=24元，而返利是淘客再将24元的佣金，分配一部分给用户，比如分30%，也就是2430%=7.2元给用户，那么相当于用户最终只是花了100-20-7.2=72.8元购买了100元的商品。

如果用户没有通过淘客渠道购买的话，那么就要花100元来购买。

商家是不是亏了？

可能有的人想，商家除了给用户隐藏优惠券，还要给淘客佣金，是不是商家亏了，商家确实是亏本的，但是这种亏损是战略性亏损。

也就是说商家通过某个商品通过亏损低价的方式带来很多销量，这样其实是带来了很多新的终端顾客，而商家可以通过顾客生命周期管理的方式，让这些顾客进行二次复购，通过复购的方式把原来推广亏损的钱赚回来。

另外当商家推广的商品销量通过低价促销提升了以后，整个商家店铺在电商平台的搜索权重就可以提高，这样在站内用户通过关键词搜索的时候，商家的店铺排名就会靠前，从而带动整个店铺其它利润产品的销售，从而把前期推广付出的成本和服务费都赚回来。

六， 我们如何省钱？

通过上面的描述，我再总结一下，如何通过淘宝联盟省钱，有多种方法。

1、自己下载淘宝联盟

这种方法最省钱，就是你淘宝上购物的时候，先复制链接到淘宝联盟上转连一下，然后再购买。

但是有两个问题：
淘宝联盟是分等级的，分为初级，中级，高级，注册就是初级无门槛。只有高级账号佣金才高，低级账号比较低，只有是高级的3分之一。下图就是淘宝联盟账号等级的说明：

可以看到这样的条件，一般人想要完成有些难度，并且当月没有完成，下个月就会降级，也就是每个月都得满足条件。

另外淘宝联盟为防止代购违规，如果你频繁的通过一个淘宝账号，不断的自推自买，并且收货地址频繁修改的话，那么就违规了，违规了以后，你推广所得的佣金就被冻结了，提现不了。

2、用各种返利的APP，公众号，小程序和机器人等等

上面已经说了淘客会将一部分的佣金做为返利返给购物的人，比如还是上面那个例子，淘客赚了24元佣金，然后分10块给购物的人。我们可以直接用这种返利平台，领取内部优惠券拿返利。优惠券无论哪

七，返利平台那么多，为什么选高省？

我们先做以下几点思考。

1、淘客CPS还有红利吗？

《商业的本质》书中有句话“红利是短暂的供需失衡”，现在互联网让信息传达非常快，早期的淘客必然红利，但是红利迟早会消失。

但是红利消失不等同于市场消失，只要市场在，即使没有红利，这个行业也是可以有所作为的。

比如拼多多投资的极兔快递，极兔进入的时候并不是吃到红利的，但是快递市场却越来越大，所以极兔仍然可以有很好的市场份额，也有机会后中争先。

交易像流水一样，会向着交易成本更低，交易阻力更小的方向前进，这是商业的规律，

要“货比三家”，这才是商业不断向着交易成本更低的方向进化的必然。

因为效率的提升，交易成本的降低，会让整个社会创造更多的财富。

2、淘客CPS的趋势未来会怎样？

要看未来，先回顾过去以及当下。

过去几年，淘客处于市场增长红利期，所以早期入局的淘客平台，吃的是红利

那时候即便他们只给用户提供优惠券而不提供返佣，由于信息差，也能赚取很多红利。

然而随着时间发展，红利必然越来越少。

于是有一些平台开始给用户提供补贴或者小额比例的返利。

而当下市场信息差越来越小，这时候红利就几乎消失，竞争加大。

随着时间推移，最终存活下来的，不一定是做的早的，也不一定是目前规模较大的。

而是最能适应市场的，最符合商业进化方向的。

3、推广者有哪些痛点？

①、在早期推广期会有的补贴，等市场发展起来以后，就收割推广者，取消补贴。

②、消费者用户的佣金低等原因，导致消费者用户流失，推广者前期辛苦搭建起来的管道跟着流失。

这种不把消费者用户放到第一的平台，随着信息差的缩小，后期的结果就是就用户选择佣金更高的平台，导致用户流失。

4、推广者和消费者用户谁是重心？

美团王兴刚起步的时候面临一个难题：一边是顾客，一边是商家，究竟哪个排第一呢？

选商家，商家有资源，也是从商家扣点养活平台。

但如果消费者顾客体验不好，不认可，不买单，那么这就是无源之水无本之木。

美团当时选择了顾客第一，所以在起步阶段是得罪了不少商家的，但是后来的事实证明，美团王兴选对了！

现在市面上有很多领券返利的产品，大都是邀请很多有效粉丝(需要下单)和有一定的购物佣金，才能升级拿到高佣金，费时费力。

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对大多人消费者来说，都是自用者，并没有意愿去做邀请，做任务升级。羊毛出在羊身上，只有对消费者用户友好了，他才会持续使用，持续消费。有源之水才能源源不断产生效益。

如果有一款佣金很高，不做任务，不升级也能拿高佣金的领券返利app，秒杀其他同平台的高等级用户。

这样的特点是不是就符合前面的几点思考。

留住终端消费者，做有源之水才是持续赚钱的王道！

否则推再多人，他不用不产生消费，你也拿不到佣金。

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作者：万弧导师