最近一个朋友给我分享了一个公众号，说每次点外卖之前，可以先上这个公众号领个劵，能省好几块钱。
我一开始是很警惕的，这天底下还有白吃的宴席？听着怎么感觉这么套路呢。
但诱惑确实大，还是试了一下，嘿是真的，30块钱的外卖能省个三五块钱的。
说到美团优惠券，就不得不提高省，大家好，我是【高省】APP运营高小省，咱们高省是一个可省钱佣金高，能赚钱有收益的平台，百度有几百万篇报道，也期待你的加入。技术支持【高量】（搞流量，找高量）
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我上网想搜搜这劵到底是哪儿来的，一看懵了，怎么抖音、微博、知乎、公众号，到处都是这些外卖优惠券的广告啊？
免费「外卖优惠券」，背后的陷阱是怎样的？
我直接人傻了，杯盖们应该也有看到吧他们都声称自己发现了美团系统的bug，“偷出来”这么多外卖劵，然后白送给大家。
对于互联网一向警惕的我，才不信什么免费之类的呢，因为我深知天下没有免费的午餐，网上的东西啊，凡说免费，必有套路！
我转念又一想啊，能花这么多钱铺广告，那这个“白送外卖优惠券”的生意肯定很赚啊，那我必须好好研究研究，他们到底是怎么赚钱的？
02
我们从哪儿扒起呢？就从这些劵的真假开始说吧。
我发现啊，这些广告里说的劵，比朋友告诉我的劵优惠力度要大多了。
他们宣称，自己用这些优惠券，可以用5块钱吃到本来需要25块钱才能吃到的外卖，而且这些劵，都是大额、无使用门槛、随时可领用的。
既然广告都这么卖力宣传了，那我肯定要试一试啊。
关注了四五个优惠卷并连续几顿都使用那些劵后，我发现几乎所有的劵都是有满减门槛的，而且夜宵劵很多，优惠力度根本没有它宣传得那么大。
像那种0元白嫖、3块钱一顿海底捞的劵，我更是一个也没看见。
所以这些劵，基本可以定性了：劵确实是真的，但一顿也就省个三四块钱，想白嫖是绝对不可能的。
而且一定要跟杯盖们说清楚啊，这劵肯定是美团和饿了么自己发出来的，不是像他们说了是系统有Bug偷出来的。
你想啊，美团和饿了么又不是傻x，网上那么多广告在偷他们的劵，他们会不处理？
但是他们有劵自己不发，交给别人偷偷摸摸发，这就很有意思了！
杯盖们别着急，这件事还真有点复杂，你先听我慢慢跟你说，我会通过拆解的方式来告诉你：【美团和饿了么为啥要这么干，以及这些公众号是怎么通过这件事来赚钱的。】
我先简单地说一下这件事啊，大概的逻辑就是说，官方放出来一个劵，然后谁帮他把这个劵拿去给消费者使用了，它就会给谁报酬，这个报酬的多少取决于消费者拿这个劵买了多少钱的外卖。
好，接下来我就具体给你说一说，这个优惠券是经过哪几层的人最后到咱们手上的，以及美团为什么要这样放劵出来。
03
第一层，是美团和饿了么。
以美团为例吧。
美团不是把这些优惠劵放在美团APP里，而是搞了一个叫“美团联盟”的网站，把劵放在了这个网站里。
而且这个网站是开放的，大家都可以来注册。注册之后你就可以“取链”，也就是拿到一条你的专属链接，然后劵就在这个链接里，只要你把这个链接传播出去，让别人通过你这个链接里的优惠劵点外卖，美团就会给你钱。
免费「外卖优惠券」，背后的陷阱是怎样的？
我知道，看到这里杯盖们肯定会想了：那我也去注册，我把这个链接分享给周围的朋友，那他们只要一点外卖，我不就能赚钱了嘛
没错，就是这个道理。但是呢，注册其实是有门槛的，美团要求只能是对公资质的媒体账号才能注册。
说人话就是，你得先注册一个公司，然后以公司的名义去开一个抖音号、公众号、知乎号、小红书号这些，最后再拿着这个账号去注册才行。
听着就挺麻烦的，而且注册公司也不是一件特别简单的事儿啊，这就促使了第二层的诞生——返佣平台。
第二层，返佣平台（中间商）。
除了注册公司不简单，这个取链也不简单。
不是说给你一段链接你直接复制走就可以用了，你得把它放到公众号这样的账号后台去；你还得有流量，得会引流啊；有些甚至还得自己做一个小程序，而这些事情也是有技术门槛的。
比如B站上有这样的教程。
免费「外卖优惠券」，背后的陷阱是怎样的？
我不得不承认，这30分钟充满代码的教程，实在是让我有点头疼，所以我也没有亲手搭建一个小程序试试。
总之呢，因为这些麻烦的事情，有些人就想到可以做个躺着数钱的中介：
我注册一个公司，然后我拿走一套链接，但我不直接向消费者推广，而是向想赚钱的人吆喝“我这有个赚钱的好点子，快来加入啊！”
然后他就召集到了一帮人，以自己的公司主体为他们注册账号，并帮他们把后台啊链接啊都归置好。而召集来的这些人呢，他们就负责吸引消费者关注这个公众号、领这里的劵就行了。
而这些只解决麻烦不推广的人，建立的一个个返佣平台，实际上就是一个个躺着赚钱的中介公司。
那他们能挣多少钱呢？
美团是按通过劵点外卖总额的6%给报酬的。也就是说，有人拿了这个劵，点了30块钱的外卖，那美团就要给推广这个劵的人1块8毛钱的报酬。
我在网上查到说，国内一天的外卖消费差不多是20亿，假设通过美团点的外卖有10亿，其中又只有1%的人会用优惠券点餐（反正我身边很少有用这些公众号优惠劵点外卖的人），那美团一天给出去的佣金就是60万！
60万再分到无数个返佣平台的老板手里。
根据哥的了解啊，现在最大的一家，它的老板一天能挣1~2万。
但我们都知道，有这种收入水平的，那都是极少数。其实大多数小老板，也就挣的和大城市的打工人一样多。
而且返佣平台的收入，只有6%返点这一项，但却有好几项大支出。
最大的支出是要给下游的推广人返点，人家肯定是不能白干的啊。一般推广人能拿到3%-4.8%的返点。
那返佣平台就只剩1.2%-3%了，消费者通过劵点100块，他们就只能拿到2块钱左右。
其次就是广告费用。杯盖们看到的微博、抖音、知乎、公众号的优惠券广告文，那都是返佣平台花真金白银砸到你的手机屏幕上的。
啧啧啧，尤其抖音，还是非常贵的。
所以啊，这生意也没多赚钱。
第三层，推广人。
本着想要创业搞事情的心态，推广人选择加入一家返佣平台，然后对接一个公众号，专门负责给这个公众号拉人头。
具体的做法还挺多的，我就遇到过不少，比如在地铁上让哥扫码关注公众号的，在商场门口关注公众号就送小礼物的，在知乎看到回答里有引导去关注公众号的，都是推广的办法。
那推广人赚钱就很简单了，就像上面说的，分到3%–4.8%的返点，也就是消费者点100块的外卖，他们能分到4块钱左右。
一般单打独斗的推广人，就在亲朋好友间传播，每个月挣几百块的零花钱。有团队的，就去做地推或者买广告，落个正常工资的收入。
但是杯哥跟你透个底啊，你别看网上说什么“一个只有400用户的优惠券公众号，号主每天就能躺赚200块”，实际上挣不了那么多，因为引流是一件又麻烦成本又高的事情。
第四层，消费者。
我关注了公众号以后，它自动给我推送了一些优惠券：
免费「外卖优惠券」，背后的陷阱是怎样的？
之后每次点外卖的时候，就可以先来公众号领个劵了，消费者在这个体系里的角色就是“出口”，把他们折腾半天的这个产品给消化掉。
只不过，在这个复杂而又简单的利益链中，是人是鬼都在赚，只有消费者在捐款。
好了，给杯盖们理清楚了这个流程，但这些都只是表面的现象。而接下来的内容，才是支持这个现象发生的原因，也是真正可怕的地方！
04
首先，我们先搞清楚为什么美团和饿了么要发这么多优惠劵？
其实主要的原因呢，是现在的外卖注册用户已经饱和了，点外卖已经是大家习以为常的事情了。流量没有了新的增长，那这个时候，美团和饿了么还想要赚更多的钱，就只有两个方向可走：
第一，从对方手上抢消费者；第二，让每个人点的更多。
而优惠券，可以同时达到这两个目的。
一方面，只要我优惠券放的比对方多，或者说，通过素人不断造势，让更多人知道我美团有好多优惠券。也许消费者本来是用饿了么点餐的，但假如他看到美团的优惠券，那么他会慢慢培养用美团点外卖的消费习惯。
另一方面呢，大多数劵都是有满减门槛的，或者是非用餐时间的劵，那么大家凑满减，以及为用券而点的夜宵下午茶，美团和饿了么就又可以抽走一部分流水。
这么算下来，相信我，收入绝对是600万的好几倍。
毕竟，资本家是不会做亏本生意的。
我本来一点儿也不抵触这个优惠券，我觉得太棒了，我反正够得上满减，便宜3块钱没什么不好。
所以我一开始只把这个优惠券大战，理解为美团和饿了么两家巨头的博弈，他们在互相抢占市场的份额。
但我越想越不对劲，因为这件事里，有个逻辑很奇怪的地方——
美团和饿了么，为什么不在自己的APP里放这些优惠券？为什么不花600万自己去抖音、微博、知乎这些地方打广告？05
后来我生活中发生了一件小事，让我一下子想通了。
那天我妈给我打电话，说“你奶奶对你真不错，说孙子在外面辛苦，又要给你钱。每次给你钱，不给你堂弟，你在你奶奶心里可真重要。”（诡异的例子，再想想）
就是这句“给你，不给你堂弟”，当时给我一种“比别人得到的多”的爽感。
这么一想，美团和饿了么，这波优惠券操作实在是秀啊。
杯盖们你们想啊，如果今天美团大肆投放电梯和地铁广告，告诉你“我们出了好多优惠劵啊，快来用啊！”
大家的反应要么是“又想催我花钱，滚！”，要么是兴致冲冲去领优惠券，然后发现又要凑满减又要买夜宵，然后大骂美团骗子。
而如果，只把这个消息告诉小部分人，然后再让这小部分人慢慢传播出去呢？
率先知道这些优惠券的消费者，在他发现这些劵真的能用的时候，他会觉得自己捡着了大便宜，别人还在傻傻用原价点，而自己却能发现一个省钱的小bug。
所以更容易消除消费者对于大资本巨头的抵触。
而且，就算部分消费者觉得这些优惠券鸡肋，他只会骂那个公众号是骗子，然后想着“果然天上没有馅饼，大家都没听说美团有这些劵，果然是假的！”，他再骂也骂不到美团头上。
因为给他高期待的，都是那些“无良公众号”，甚至那些公众号还说劵是他们从美团Bug里偷的，关它美团什么事！
这一波啊，美团是既得到了实惠，又维护了品牌口碑，这个悄悄推优惠劵的操作，美团在大气层。
不过对于杯盖来说，优惠劵该用就用，只不过没必要为了凑优惠而花出去更多的钱了。消费习惯是不可逆的，一旦你用更多钱享受到了更好的服务，也就很难再体会之前抠搜又质朴的快乐了。
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