快团团是什么(深入分析快团团商业模式)

在讲模式之前，我们先来看下构成快团团整个大生态的参与者都有哪些，快团团主要有快团团官方、快团团供货方、快团团供货团长、快团团帮卖团长、快团团买家等这5类参与者。其中快团团买家以及官方并非今天讨论的重点，下面主要讲一下快团团供货方、快团团供货团长以及快团团帮卖团长在快团团生态中主要扮演着什么样的角色，并以此来说明快团团的运营模式。

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首先我们要知道快团团的模式本质上还是分销的模式，有了这个基础认识我们才能更好地理解下面的文字。
1.快团团供货方
由品牌方以及供应链构成，主要负责为快团团供货团长提供货源、写快团团推文、发货、售后等工作，一般要求需要支持一件代发。当然品牌方还需要制定合适的价格体系以及严格控价。供货方会将写好的快团团推文以及产品价格推给快团团供货团长选品人员，如选品通过供货团长就会上架该团品并通过帮卖团长推给终端消费者。
2.快团团供货团长
在讲供货团长前，我们先来整体讲下供货团长与帮卖团长的关系。
上文说过，快团团本质上还是分销的模式，那么供货团长与帮卖团长之间就是分销的上下级关系，供货团长是上级、帮卖团长是下级。
供货团长主要负责在各供货方提供的产品中间进行选品，其利润来源是产品分销价格与产品供货价格之间的差价；帮卖团长负责分销，赚取供货团长提前设置的帮卖佣金。所以，供货团长的主要工作就是选品以及招募更多的帮卖团长，其本身往往并没有流量池，都是靠其招募的帮卖团长的流量进行销售。
3.帮卖团长
上文讲过，帮卖团长是供货团长的下级，在快团团的分销体系中一共是2级分销，也就说产品到了帮卖产品这一级就无法再向下分销了，帮卖团长就是直接面对消费者的最后一个环节，也就是私域流量的实际拥有者。当然了我们不排除供货团长也会自己裂变私域流量来进行销售，但供货团长最终完成如此之大的销量主要还是靠其招募的数以百计、千计，甚至万计的帮卖团长。
帮卖团长可以是某领域专业博主（如母婴）、微信公众号、某领域社群（如吃货群），可以是便利店店主、社区团购团长，也可以是可兼职宝妈、兼职白领等，也正是由于在微信生态内的各个行业、各个领域的私域流量的存在，才有了快团团为代表的这类工具的生存空间。
其实，快团团本质上还是一个分销的体系，在这个生态内货源方主要负责供货、发货、售后，供货团长主要负责为帮卖团长选品，帮卖团长主要负责分销完成最终的销售。
快团团的优势是什么？
在讲优势之前，我们先来看下快团团的相关数据。快团团是2020年3月6日上线，官方给出的数据是团长总量过百万，2020年完成百亿的交易规模。现在是2021年9月份，今年的销售规模我们可以盲测一下，可能会在500-1000亿之间。
上文中我们分析过了，快团团本质上并没有特别的地方，还是一个分销的模式，像微店、有赞、微信小店，还有最近两年火热的群接龙以及社群团购平台都在做类似的事情，然而就在这样一个红海市场，快团团为什么还能一枝独秀做到如此的规模呢？像2020年疫情这样的大环境问题此文不去分析，因为我们所有人都处在同一个大环境，并不是某个人或某家公司的优势，我们仅仅从快团团的基因、运营以及产品方面来分析下快团团的优势。
1.快团团的基因
我们都是知道快团团是拼多多旗下的产品，刘强东说过拼多多只是流量端的“奇技淫巧”，然后就是这样的“奇技淫巧”让拼多多吃尽了微信的流量红利，我相信几乎每个人都曾经有过被让人拉去“砍一刀”的经历。作为拼多多的亲儿子快团团肯定继承了拼多多的某些基因，使它熟悉微信的各种玩法、规则，快团团可以看做是拼多多换一个赛道继续吃微信的红利，流量端的“奇技淫巧”让拼多多进化成了国内互联网公司市值TOP5的存在，那么快团团的未来同样可期。
2.快团团的产品与运营
人与人最大的不同是其思维方式，企业间的不同亦是如此，正因为拼多多独特的基因才使快团团团队有独特的思维方式，也才能设计出最适合做微信分销的产品以及运营策略。下面我们来看下快团团在产品与运营方面都有哪些优势。

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