分享每一种值:什么值得买产品分析

直播电商、短视频带货等行业新风口的出现，传统导购网站流量下降。“什么值得买”APP是一个主要面向男性用户的导购平台，被称为“国内电商导购第一股”，它到底有多好用？
2019年7月15日，创立九年的“什么值得买”（简称“值得买”）正式在深交所创业板挂牌上市，被称为“国内电商导购第一股”。
这家从PC时代走过来企业仍在增长的轨道中，但其增速正呈现逐年放缓的趋势。
此外，由于直播电商、短视频带货等行业新风口的出现，传统的网站导购流量遭到分食，值得买增长前景存在不确定性。

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本文想通过对值得买APP进行产品分析，进一步探测值得买对用户的价值还有多少。
一、背景
使用设备：华为mate20pro、国内WIFI网络、全中文界面
下载方式：华为应用市场APK包
账号状态：注册用户，只用过比价和搜索功能
分析目的：了解什么值得买APP当前版本的优劣，为产品的迭代优化找到方向。
本次重点从交互体验、页面UI、业务流程、功能架构几个方面去体验分析。
二、行业分析
1. 行业现状
Source：艾媒数据中心
Source：艾媒数据中心、CNNIC
根据艾媒数据和CNNIC提供的数据可以看到，在过去的五年内，导购电商行业无论是用户规模还是渗透率整体都增长了不少，这背后伴随的是中国电商行业的持续增长。
尤其是2020年新冠疫情进一步催化了用户网购习惯的养成，网购用户占整体互联网用户的比例已达到79.1%。
大量的网购行为背后必然少不了许多复杂的平台网购规则和网购优惠，因此能够帮助用户降低购物决策成本，节约购物资金的电商导购行业和电商行业共享了增长。
2. 行业前景
根据多家第三方数据机构的预测，未来5年中国的电商行业规模还将持续扩大。
但传统电商平台的巨额补贴，并且推出如淘宝特价版、京喜之类的主打低价的子品牌，也使得很多价格敏感型用户被分流，导致导购平台用户的增长受限。
其次，电商平台自身的内容化也限制着导购平台的进一步发展。
另外，其他内容平台如小红书、抖音、快手等已经形成了成熟的种草机制并且已经深入用户心智，使得很多导购平台在内容布局上难以有所突破。
未来行业规模的增长将由客单价的增长、购物频次的增加和复购率的提升三大因素主要支撑。
而随着内容与电商的不断整合，电商内容化、内容场景化、形式视频化、分发智能化、创作全民化的趋势下，传统的货架电商的市场份额与用户将逐渐被新兴的兴趣电商所蚕食（兴趣电商：货找人，由货主动激发人的购物需求）。
在兴趣电商的购物场景中，用户更多呈现出冲动消费的特征，被内容所打动的当下就会立即下单，省去了三家比价的理性决策过程。
这一特征能够很好地同时实现电商行业未来的三大主要增长因素。
兴趣电商的头部玩家快手和抖音也已双双实现电商的商业闭环，从导流平台变为了即可种草也可拔草的电商平台。
用户消费模式的转变了决定了电商产业链将会产生重大变革，也注定了降低用户理性消费决策成本和提供优惠的电商导购行业增长受限，无论是用户规模还是行业规模的增长空间相较2018年之前的预测有所下跌。
三、用户分析
1. 用户需求
Source：艾媒数据中心
伴随着电子商务行业的不断发展，虚拟货架不受物理空间限制，商品信息持续增加，海量商品导致消费者发现和找到商品的效率低下。这一点在数据中也反映了出来。
艾媒咨询数据显示，几乎每一个消费者使用导购平台的其中一个原因都是平台可以帮助他们降低购物的决策（时间）成本，具体成本又分为了两种：
比价时间成本（通过优惠信息集中降低，占比60.65%）
挑选时间成本（通过推荐内容降低，占比39.35%）
第二个原因则是平台可以通过返利或返现、折扣、优惠券的形式帮助降低消费成本。
因此用户的核心需求是商品比价、优惠获取、商品消费的优质内容获取。
2. 用户构成
按用户类型来分，目前什么值得买APP上的用户可以分为内容消费者（用户主体）和内容生产者。
内容生产者有一部分也是普通用户组成的内容消费者，还有一些是值得买官方的编辑以及商家的运营人员。
从用户的年龄和性别分布情况来看，目前什么值得买仍然是以男性用户为主的产品。
并且男性用户占比相较Tallking Data移动观象台在2018年的监测占比有了较大提升（2018年：男性占比57.22%），年龄则是集中在20-40岁之间（共占比超过90%）。
用户占比前10的省市区也是中国经济较为发达的地区以及新冠疫情影响较大的区域。
受到疫情和经济收入水平的影响，这些地区的网购需求比较旺盛，自然对值得买的使用需求也会强于其他地区。
不过整体而言，地域分布情况较2018年相比，比较一致。

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