唯品会价格便宜的背后是怎样的商业模式?

唯品会为什么会便宜那么多，这可是许多人心中的疑问。其实，唯品会之所以能够提供高品质且价格优惠的商品，主要得益于以下几个因素：

一、渠道优势

唯品会采取的是O2O(线上到线下)的模式，即通过线上销售平台，将厂家的库存清仓式促销，从而获取了商品的低价供应。与常规的商品供应链不同，唯品会通过找寻原材料、工厂和库存，直接与厂家合作，直接采购货物，绕过了其他的中间环节，从而在成本上获得了一定的优势，因此能够将商品售出时的价格设得更加亲民。

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　　二、品类优势

唯品会的商品范围较为宽泛，涵盖了服装、化妆品、家居用品、食品等多种类型的商品。同时，他们对于自身提供的商品品质要求非常严格，每件商品都经过了多次筛选，确保符合消费者需求的同时，也让消费者可以放心购买。这不仅帮助他们建立了一定的口碑和信誉度，还让消费者得到了更加实惠的商品。

三、战略优势

唯品会不断地跟进市场的需求，积极进行市场营销和推广，扩大品牌知名度。同时，他们不断优化自己的服务与流程，提高自身的效率和降低成本。在此基础上他们也主动把握社交网络的发展趋势，不断调整营销策略和产生口碑效应。所有这些步骤都为唯品会在业界和消费者心中树立了良好的形象，并使他们能够更加高效地运营，并将最实惠的商品呈现给消费者。

四、利用特殊节日或活动时间段实施促销策略

唯品会所推出的促销活动策略在行业内无人不知无人不晓。他们充分利用年节活动、购物季等时段，在导入优选商品的同时，集结多个资源，组合起来组织活动，以吸引消费者，更加方便提高销量，从而达到成型的“良性”的循环。

京东最大的特点就是正品，京东网店的入驻是有严格标准的，如果在京东买到假货，是可以申请京东赔偿的。京东的缺点也很明确，那就是价格上要相对高一些，如果是买质量要求比较高的产品，京东是个不错的选择。

拼多多的特点是一个拼字，拼团购物，通过薄利多销的方式来进行盈利。拼多多可以说是突然出现，凭借其特有的购物方式，迅速占据市场。但是拼多多的特点就是假货很多，甚至有人直接把拼多多定义为假货聚集地。

唯品会的特点就是大牌便宜，唯品会的产品基本上都是品牌货，但是价格上比其他的平台要便宜很多。当前的购物理念下，很多人都很喜欢买品牌货，倒不是追求虚荣，而是相较于非品牌货，品牌的东西明显质量要好很多。而且在唯品会，品牌货的价格跟普通产品差不多，那还不如买品牌货更合适。

正是凭借着大牌便宜的特点，才让唯品会在一众购物软件中杀出一条血路。从成立至今的十几年时间里，唯品会一直排名前十，中间经历了多个竞争对手抛物线式的发展，但唯品会的地位一直都未曾动摇。

　　很多人表示疑惑，低价确实能够吸引销量，但是也同样会造成利润低的情况，难道唯品会会一直降低利润率来保持价格优势吗?会不会是产品是假货，所以才能做到低价销售呢?其实不然，唯品会的大牌便宜的主要原因还是因为拿货便宜，成本就很低，所以即使卖低价仍然能保持很好的利润。

平台还会严格把控与经销商的合作。一般来说，一个品牌下面会有多个经销商，他们遍布在线上线下，而这些经销商也有等级之分。

比如说，品牌授权给A经销商，那么A就是一级经销商，而A再授权给B，那么B就是二级经销商，一级一级下来，中间产生的溢价可想而知，卖给消费者的价格也就参差不齐了。

而唯品会坚持只与品牌或者一级经销商进行合作，一来可以保证正品，二来减少了各类中间商，价格自然就比其他平台便宜。

显然，这两点都足以揭开唯品会低价背后的秘密。而在上面发出疑问的网友言论下面，不少在唯品会上安全下车的消费者也在谈论着自己的购物经验。

“在唯品会上买东西已经好几年了，从来没翻过车，光是在这上面省下的钱就已经不是笔小数目了。”

“通过同事的推荐，刚用唯品会不久，收到第一件商品的时候，瞬间就觉得以前花了不少冤枉钱。关键是退换货太方便了，感觉跟在线下买衣服一样，最重要的是价格还便宜。”

综上所述，唯品会能够提供实惠的商品价格并不是靠一种手段，而是通过多种因素的综合作用，以在消费者心中树立良好的声誉，并发挥自身的优势，实现低成本的运营，为广大消费者带来高性价比的商品。　　当前的网上购物市场基本上已经被彻底划分，淘宝、京东、拼多多、唯品会可以说是凭借各自的特点占据部分江山。淘宝的特点是种类比较杂、广泛，并且是最先开始的购物平台，网店数目最多，又有同系的支付宝平台进行支付，所以比较受欢迎。但是淘宝的缺点是产品质量良莠不齐，假货横行。
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