类似得到app_与得到类似的app都有哪些_

一、产品简述：

得到APP是罗辑思维出品的一款移动碎片化视听阅读的知识服务应用App，于2015年11月01日上线，服务内容包括但不限于电子书、音频、订阅专栏等，为用户提供省时间的高效知识服务，提倡碎片化的学习方式，让用户短时间内，更便捷高效的获取有效知识。

大家好，我是【高省】运营高小省，咱们高省是一个可省钱佣金高，能赚钱有收益的平台，百度有几百万篇报道，也期待你的加入。

1.1 产品口号：好好学习，天天想上。

1.2 产品定位：

服务于人群中2%的终身学习者，为用户提供最省时间，最高效、最优质的知识服务。其服务模式更像是知识的搬运工，而非知识的生产者，是一种知识的快餐消费。

1.3 用户画像

年龄基本上男性居多，占比多达59%，用户的年龄也集中在25~34岁之间。这也和产品提供的知识内容和性别因素导致的偏好存在一定的关系，产品中内容，尤其是订阅内容更倾向于商业化、科技化，这满足了大部分男性用户的需求点，女性用户相对较少。原因在于这些内容涉及的行业女性用户占比小，而普通用户中，更多的年轻女性关注娱乐、情感、健康饮食等人文方面信息要比经济、科技、商业政史多一些。

1.4 业务模式

罗辑思维团队联合不同领域的知识大牛，在得到APP发布多种类型的知识形式，用户可以在得到APP购买相应的知识服务。可以看出得到APP的业务模式很清晰，将知识组合创造成服务卖给用户。由于知识服务的载体是文字、音频的形式，不受物理世界的束缚，一次制作，可以一直售卖，边际成本很低。而且随着近几年用户付费意识的培养，只要产品满足了用户获取知识的需求，用户就愿意付费。

1.5 功能结构：

[订阅]：通过专业人士的文章，使对应的人群用最低的成本，最少的精力和时间，获得一个专业性的视野和角度，用户订阅付费赚取商业收益。

[每天听本书]：组建专业团队，将一本几十万字的书挤掉水分，保留最精髓的内容，让用户在20分钟左右时间读透这本书。

[系列]：将同类型的图书进行整合归纳，并将每本书提炼出只有几千万字左右的干货，保留最精髓的内容，让用户用最少的时间读透这本书。

[付费精选]；精选了行业大咖的专业观点和课程演讲，让用户短时间内获取某一专业领域知识或汲取某一观点。

[知识新闻]：每天精选5条最值得用户花时间了解的知识，用语音的方式呈现，让用户可随时随地获取知识。

[看金句]：通过原书金句展现书籍的魅力，如果用户感兴趣可查看来源书籍介绍，如果确定想要阅读，点击购买即可完整阅读。

2. 当前状况

2.1 总下载量：以下是「得到」App在酷传上的总下载量数据图，由图可知，目前总下载量为816.73万，（苹果系统下载量除外）

2.2 日均规模分析

日活比例18%，用户付费比例达到20%。

2.3 版本更新迭代：

从2015年11月18日上线以来，得到APP产品1.0版本到目前的2.6.0版本共进行过22次更新，1.0~2.0版本的更新，侧重于对软件的优化。从2.0版本开始，推出付费订阅以及体验的更新为主。

2.4 盈利点：

[付费精选] [电子书] [每天听本书][系列]这几个板块都是转化为付费盈利的功能。

2.5 影响力：

得到App提供了一种全新的阅读体验，开创了知识售卖的时代，罗辑思维罗振宇本身也被称为“内容鼻祖”。

3．冷启动策略（切入点、人群、做法）

3.1 切入点：

得到App作为一款知识服务应用产品，解决的是“替别人读书”问题，强调利用碎片化时间进行学习，精选碎片化的内容，降低人们读书的门槛和所需要花费的时间。罗辑思维本身作为一个自媒体品牌，在微信公众号就有700万左右的关注人数，优酷视频也有超过近150万的粉丝。为了解决在微信关注用户增长速度开始减缓，新媒体市场总体开始趋向于饱和的情况下，得到APP诞生，希望通过APP形式创造干货内容，使得罗辑思维和用户之间产生另外一个重要链接窗口。

3.2 种子用户：

罗辑思维作为自媒体品牌，微信拥有700万左右粉丝，种子用户自然从重度罗辑思维关注者中获取，在微信窗口进行引流，吸引重度用户去使用，因为这些用户喜爱罗辑思维，对软件也有一定程度上的认同感，能积极为产品提出建设修改意见，还能帮助产品扩散和宣传。

3.3 人群结构：

①以对互联网和新兴事物感兴趣为代表的在校大学生——关注点发散，订阅专栏的用户相对少，支付能力有限（16岁—23岁）——待开发用户

②以互联网、科技等新兴服务行业为代表的白领群体——学习积极性高，生活节奏快，具备一定的支付能力（20岁—27岁）——核心用户与普通用户集合体

③在企业中就职的部分管理层和创业者——对财经、科技、管理关注度高，社会经验较丰富，思考维度不同，支付能力高（27岁以上）——核心用户

根据产品提供的内容和所处的行业，可以大致的描绘出产品的用户是一群紧随时代发展趋势，关注新事物，追求新知识，渴望提升的一个用户群体

3.4 具体策略

① 最小可用品策略：《得到》APP出台时，通过直播的形式与用户进行互动，对用户提出的意见进行收集，运用鸡蛋理论，让用户参与到《得到》平台的完善中，通过产品快速更新迭代，不断完善产品，用户在此过程中付出的沉没成本使他们成为平台最忠实的用户群，而这批用户群恰恰是最稳定的单客经济和口碑经济的来源。

② 价量之称，《得到》通过高势能产品、零边际成本拥有了产品定价权，在信息对称的今天，用户很容易将《得到》课程价格与线下实体课程价格进行对比。每天5角钱的超高性价比，《得到》将价量之称拨到量的一边，迅速收集了长尾需求，打造长尾爆款。

③ 产品销售策略方面，首先运用了二段收费方法，对知识新闻、每日精选免费，对专栏、精选音频等收费；其次在产品定价时运用了价格锚点和产品线定价法，专栏、精选音频、每天一本书等不同系列的价格不同，且系列之间、系列内部不同产品间的定价都起到了一定的价格锚点效果；最后是运用了损失规避原理，《得到》账户充值为定额充值，而产品定价多以9收尾，用户的《得到》账户多有一定的剩余额度，而损失规避的心理会让用户再充值消费。

④ 产品定位方面，首先满足用户多样化需求，《得到》平台有专栏、付费精选、每天听本书、知识新闻、金句等不同类别，多角度的满足了用户差异化需求；其次是通过心理账户，将《得到》从用户休闲娱乐的心理账户转到个人发展的心理账户，引导消费者消费。

⑤ 用户经营方面，首先运用了网络效应，如与腾讯企业进行，用户可以使用微信账户直接登录《得到》平台，这种异业联盟的方式提高用户粘性；其次为沉没成本的使用，通过记录学习时间和连续打卡天数记录将学员沉没成本直观展现，时刻提醒学员的前期投入。

3.4 内容的填充建设：

① 基于罗辑思维模式的[知识新闻]：

这是产品上线初的一个核心功能，以其免费服务为主要卖点吸引了用户眼球，也为日后推出付费栏目做了良好的铺垫。以我目前的感知这个功能在用户活跃度方面的贡献应该不小，尤其是在内容不断积累后，为用户提供的服务也更加多元化。就目前的产品形态：每天5个音频，每个音频平均用时4分，全部听完这部分新闻大致花费20——25分钟；那么这个功能的使用场景倾向于每天早上起床到出门上班这段时间，为用户在这段时间解放了双手和眼，同时有效的利用了碎片时间，从而也增强了用户的使用产品的频率和粘性。

② 基于专业团队的[看金句]：

通过简单的著名的文章或书本语句，用户一方面能扩充额外知识，另外一方面如果有兴趣也可以购买到相应书籍。

③ 基于PGC和大佬推荐的[订阅]：

上诉两个是初期阶段扩充内容的，到了后期，知识售卖就开始淋漓尽致出来。运用PGC形式，将专业人士的知识整合售卖，

④ 基于书籍整合售卖的[每日听本书]

这个功能上线不到两个月，截止11.19日该板块共有7位讲书人，所有音频都是4.99元，每个音频时长多在20——30分钟。用户每天花4.99元由专人解读，可以完成对一本书的了解，这样既省时间，又省去了一部分开销。

总体内容建设而言，产品采用自运营模式，不对用户开放，相对保证了内容的专业性，内容质量也得到了保证，尤其是专业人士的订阅。而从内容自身而言，包括了政治、教育、商业模式、社会、科技、互联网等层面，覆盖面较广具有可扩展性，在一定程度上也帮助了产品快速完成了冷启动阶段。

3.5 用户引流：

① 成功把握住趋势红利，罗辑思维是微信、自媒体等早期刚兴起时的第一波受益者，用户的激增带来大量的流量红利，零边际成本让罗辑思维通过免费提供给用户优质产品（节目），尽最大可能在流量大河中引流灌溉。

② 在渠道方面，信息对称和零边际成本让罗辑思维可以做到在优酷有视频，在喜马拉雅有音频，在微信有公众号，将一切可接触用户的点都转化为自己的营销渠道，不断壮大罗辑思维的社群。在运营中，用户群不断优化，高效率收集了长尾需求，集腋成裘，积沙成塔，为得到打下了坚实的用户基础。

③ 供需的有效探索，在与用户留言以及互动过程中，发掘用户痛点，根据用户对商业知识的渴望，但时间碎片化、线下商学院成本极高以及移动终端普及等特征，使得《得到》APP在理论阶段便有了可观的潜在用户。

④ 产品势能：罗辑思维在提升产品品质过程中，结合用户需求，不断堆高产品势能，这是后期竞争者大量进入后留住用户，使自己立足于不败之地的关键。同时，“死磕自己，愉悦大家”作为节目的标记，有意识打造自己节目的品牌效应。