亚马逊优惠券如何设置?需要注意哪些细节?

感恩节的脚步近了，黑五圣诞还会远吗？

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过两天就是感恩节了，眼看一年中最关键的亚马逊大促就要到了，卖家们开始了提心吊胆的日子，深怕自己的listing在关键时刻掉链子，更害怕平台的突然动荡打乱自己的运营计划。

果然，不出大家所料，亚马逊不改旺季前动荡的习惯，取消了Promotion中的Exclusive(独用型) Code type促销，让卖家蹭流的幻想不禁破灭….

01 亚马逊取消Exclusive优惠码

据了解，上周就有卖家在论坛里反映：找不到promotion中的Exclusive（独用型） code了果断选了Preferential （优先型优惠码）。目前可以确定的是：亚马逊取消了Promotion中的Exclusive（独用型） Code type，而保留了优先和不限量两种类型。

不得不说，旺季大促是平台流量的高峰期，一些中小卖家没有机会报名黑五大促，都会选择店铺产品做站内promotion、参加站内秒杀蹭流量。但是现在亚马逊站内promotion突然发生变化，对于一些中小卖家而言想要蹭流量的幻想依然破灭，还要面临战略调整的烦恼，至于亚马逊今后会不会恢复Exclusive（独用型） code目前尚未确定。

02 亚马逊优惠码类型解析

相信很多卖家在进行站内促销的时候，都会遇到各种优惠码的问题，甚至分不清各种优惠码的使用方法。其实消费者能获取的优惠码可分为“Preferetial、Unrestricted、Exclusive”三种，而卖家在做促销时可以利用这几种优惠码组合出很多花样。

一、Preferential ：优先型优惠码

优先型优惠码用途：

1、能同所有Unrestricted无限制类型促销的优惠码叠加使用；

举个例子：当你创建了一个Preferential 类型优惠券代码：毛巾优惠10%和一个Unrestricted类型优惠券代码：浴巾优惠20%。那么当买家同时购买了一块毛巾和一块浴巾时，代码叠加使用的时候买家就可以拿到30%的折扣。

2、可以和所有没有设置优惠券代码的促销叠加使用；

3、最多只能使用一个优先型优惠码，如果卖家创建了多个Preferential优先型促销优惠码，那么系统将自动分配给买家一个优惠最大的折扣。

举个例子：你创建了两个Preferential 类型优惠券代码，例如：手机壳优惠10%和手机20%。那么当买家同时购买手机和手机壳时，因为Preferential同类型代码不能叠加使用，只能取优惠的最大折扣，所以买家只能拿到20%折扣！

二、Unrestricted ：无限制性优惠码

无限制性优惠码用途：

1、可以同时使用多个Unrestricted无限制性优惠码；

2、只能和一个Preferential优先型优惠码叠加使用；

3、可以和任何没有优惠券的促销叠加使用，是一款同类型可叠加使用的优惠券。

举个例子：比如卖家在店铺中创建了三个Unrestricted类型的促销代码：1.满100美金免运费2.音箱打7折3.买一个键盘送一个鼠标假如买家同时购买了音箱和键盘，并且订单总金额已满100美金，那么买家就可以获到7折的音箱和一个键盘和鼠标，并且免运费。

三、Exclusive ：独用型优惠码（目前取消）

独用型优惠码用途：

1、无法与任何优惠码叠加使用，包括Exclusive本身的优惠码；

2、可以与任何没有优惠码的促销叠加使用；

3、不能与任何优惠券代码叠加使用，包括自己除了无代码类型的促销。

03 参加Promotions促销注意事项

1、想要参与Promotions促销，你的产品必须拥有黄金购物车（Buy Box）；

2、Promotions是短期的折扣，是牺牲毛利的前提去获得更多的销量，不适合长期使用；

3、Promotions折扣对于排名的提升只是辅助性作用，虽然能够带来更多订单和流量提升排名，但同时你要

优化好listing，否则排名就会跌得很快；

4、促销之前一定要先做好库存管理，亚马逊非常重视用户体验，一旦爆单了却没库存会对店铺经营造成难以挽回的损失。

总得来说，站内促销是一种传播范围容易受限的推广方式，目前亚马逊又取消了Promotions折扣，站内促销的方式更加受限了，想要发挥它的最大作用，需要卖家找准促销时间，熟练把握目标客户的消费心理，有针对性、策略性的去操作才能取得良好的成效。

技术支持：古楼导师（公众号搜:高量），高量联合创始人，杭州秀探科技顾问，专注网络推广13年，累积精准引流过千万。