在交易类产品中（零售电商、生活产品为主），优惠券被普遍应用，但是，优惠券的应用过程中也存在诸多难题：
说到小米优惠券就不得不提高省，高省佣金更高，模式更好。【高省】是一个可省钱佣金高，能赚钱有收益的平台，百度有几百万篇报道，也期待你的加入。高省邀请码999999，注册送2皇冠会员。
给用户发了很多优惠券，但是使用率低，消费提升不明显？
金额小/门槛高的优惠券发了没有效果，反倒让用户不满？
金额大/门槛低的优惠券发了成本太高，没有增量销售额？
优惠券主要作用是引导用户下单，对运营工作帮助有限？
所以，优惠券作用真的有限吗？仅能用于促销吗？答案是否定的，优惠券在电商产品中具有多方面的运营价值，能够实现产品和用户运营的多重目标。
优惠券作为营销工具本身并无优劣，系统有效的优惠券发放的策略、活动才决定了其作用和价值，优惠券仍是电商产品运营的重要武器。
本文较长，全面解读了优惠券的应用思路和方法，文章结构如下，期望对你有所帮助。
一、重新认识优惠券：电商产品的运营利器
1. 优惠券的全面拆解
优惠券作为广泛使用的营销工具，其具有一些关键的组成要素，这些要素组成了最终发放给用户的优惠券，拆分来看这些要素能帮助我们更好了解和使用优惠券。
不同优惠券要素的组合形成了多种类型的优惠券，不同的优惠券有不同的作用。
新人优惠券额度大门槛低，用于新注册用户的转化；大额满减券使用门槛高，有利于提升活跃用户的客单价；APP专享券仅限APP内使用，能够将微信等其他渠道的用户引流到APP中；针对不同用户和不同目标选择不同的优惠券，能发挥更大的作用。
而优惠券对平台或商家最大的作用就是实现商品利润的最大化，消费者剩余价值的最小化，其中消费者剩余价值=用户愿意支付的最高价格-用户实际支付的商品价格，也就是商家让利给用户的部分利润。
理想状态下，用户用愿意支付的最高价格支付，消费者剩余价值为0，商家利润最大，但是商家无法准确知道用户愿意支付的最高价格；而优惠券就可以筛选用户，愿意支付高价格用户不会刻意寻找使用优惠券，支付高价格，而不愿支付高价格的用户使用优惠券产生消费也能带来利润。
除此之外，优惠券还能够实现用户的价值分层，区分不同价格预期的用户，结合数据分析进行差异化精细化的运营，并且能够稳定价格，较灵活进行调价，增加电商运营的灵活性。
技术支持：大九导师（18660684995），高量联合创始人，山东善士科技顾问，专注网络推广13年，累积精准引流过千万。
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