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1. 如何用优惠券实现引流拉新
优惠券是进行用户拉新引流的有效工具，其提供的价格优惠是既能提升现有老用户分享传播的动力，也能提升新用户接受邀请的转化率。
利用优惠券分享拉新，需要关注三个维度：
老用户侧：
老用户是拉新的发起者，核心是提升用户的参与分享动机，在设计时可以关注利己和利他两个角度：利己是利益驱动，以合适优惠券作为奖励；利他是关系驱动，让老用户可以分享新用户一些奖励，老用户的分享压力更小，降低老用户的分享阻力。
新用户侧：
新用户侧核心关注转化问题，老用户拉来的新用户需要快速激活转化才可以为产品贡献价值；而转化包括分享转化和付费转化，分享转化是用户接受老用户的分享邀请注册成为新用户，付费转化时用户注册后进入新人转化流程，完成在产品内的首单消费。两步转化在设计优惠券拉新玩法时容易被轻视，但是决定了拉新玩法的有效性。
连接方式：
连接方式是连接新老用户的玩法形式，常见的方式包括助力、拼团、组队、抽奖、赠送，借助这些方式更好实现老用户和新用户的连接，带来新增用户。
再来看利用优惠券拉新引流的常见玩法，看看其在设计时是如何考虑老用户侧、新用户侧及连接方式，最终实现拉新引流目标。
这些玩法还是比较容易理解，以优惠券为奖励动机促进老用户的分享，并且承接新用户的转化。
技术支持：大九导师（18660684995），高量联合创始人，山东善士科技顾问，专注网络推广13年，累积精准引流过千万。
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