疫情后，为了刺激消费，很多城市都在发优惠券；优惠券也是电商刺激消费下单的重要手段；进一圈商场，就能收到一打优惠券。
商家为什么要用优惠券？消费者为什么容易被优惠券打动？这背后到底是什么逻辑？
先看一组价格对比，你就能够发现一些猫腻：
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一盒袜子，原价100元，提供20元的优惠券，售价变成80元
同样的袜子，直接售价80元
如果你对这双袜子感兴趣，毫无疑问，第一个价格更有杀伤力，因为第一组价格给人的感觉就便宜一些了。
这就是优惠券的第一个功能，给消费者带来便宜的感觉，刺激消费。
聊完优惠券第一个功能，你可能会说，都是降价，为什么还要花钱和花时间制作优惠券？直接降价它不香吗？
这就涉及到优惠券的第二个功能，通过价格歧视，从而创造出更大的收益。
（价格歧视，商家向消费者提供相应的产品和服务，但是对待不同的消费者实行不同的价格）
比如，有些旅游景区可以凭借学生证可享受优惠；凭借学生证上火车可享受折扣等；餐厅为小朋友提供儿童价等。
总之，发送优惠券，通过价格歧视，价格敏感的消费者可以使用到优惠价格，价格不敏感的消费者实行原价，最后，商家就可以实现收益最大化。
花式发券，变着法子让消费者上钩。
常用的方式就是花式发券+稀缺性。比如，限时、限地、限人群使用。
移动互联网时代，也滋生了更多新的玩法。
比如，美团外卖和饿了么的抢红包；电商活动盖楼抢红包等；微信群领取红包作为消费券；拼多多的砍价玩法等。
总结一下，优惠券到底是如何让我们买买买。
它让你觉得产品便宜了，心里舒服了。
而对商家来说，可以使用优惠券发挥价格歧视作用，让收益最大化。
技术支持：亦欢导师（15068706576），高量联合创始人，杭州秀探科技顾问，专注网络推广13年，累积精准引流过千万。
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